Skimming

Skimming – Definition und Erklärung

Skimming ist eine Preissetzungsstrategie, die im Einzelhandel und in anderen Branchen weit verbreitet ist. Bei diesem Ansatz werden die Preise für Produkte oder Dienstleistungen in der Anfangsphase nach der Markteinführung bewusst hoch gehalten, um den maximalen Gewinn aus zahlungsbereiten Verbrauchern zu erzielen.

Die Skimming-Strategie wird oft angewendet, wenn ein Unternehmen ein innovatives Produkt oder eine Dienstleistung einführt, für die es eine hohe Nachfrage gibt. Der Preis wird bewusst hoch angesetzt, um diejenigen Kunden anzusprechen, die unmittelbar nach der Markteinführung bereit sind, einen hohen Preis zu zahlen. Dies geschieht oft in den Anfangsphasen des Produktlebenszyklus, wenn das Produkt einzigartig oder neu auf dem Markt ist.

Diese Strategie kann für Unternehmen von Vorteil sein, da sie dazu beiträgt, die anfänglichen Investitionen in Forschung und Entwicklung oder Marketingkampagnen schnell zu amortisieren. Der hohe Preis ermöglicht es dem Unternehmen, einen hohen Gewinn pro Einheit zu erzielen, insbesondere wenn die Produktionskosten niedrig sind.

Skimming kann auch dazu beitragen, eine hohe Wahrnehmung der Wertigkeit des Produkts oder der Marke zu erzeugen, da ein hoher Preis oft mit Qualität oder Exklusivität assoziiert wird. Dadurch wird ein gewisser Imagevorteil geschaffen, der es dem Unternehmen ermöglicht, eine Premium-Positionierung im Markt zu erreichen.

Allerdings kann diese Strategie auch Risiken mit sich bringen. Sobald die anfänglich zahlungsbereite Kundengruppe gesättigt ist oder die Wettbewerber vergleichbare Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten, kann die Nachfrage nachlassen. In diesem Fall kann ein Unternehmen, das zu lange an der Skimming-Strategie festhält, von einer Umsatzrückgang betroffen sein.

Eine erfolgreiche Skimming-Strategie erfordert daher eine gute Kenntnis des Marktes, eine genaue Einschätzung der Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Fähigkeit, den richtigen Zeitpunkt für Preissenkungen oder alternative Strategien wie Marktdurchdringung zu treffen.

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